A împrumutat 5000 de dolari de la un prieten şi a pornit o afacere

Comunitate

A împrumutat 5000 de dolari de la un prieten şi a pornit o afacere. Acum are 120 de angajaţi şi venituri de 2,8 milioane de dolari.

cdr-06282016-1342-color-copy-1

Foto: businessmagazin.ro

Constănţeanca Magda Bei a crescut în 18 ani o afacere plecând la drum cu un împrumut de 5.000 de dolari, iar Graphtec Design a ajuns la 120 de angajaţi, afaceri de 11 milioane de lei în 2015 şi o creştere previzionată pentru anul în curs de 15%. Urmează pasul peste hotare, povesteşte antreprenoarea.

La 24 de ani, pentru mine nu existau cuvintele eşec şi noroc, ci doar eu pot şi nimic nu mă descurajează să fac asta“, rezumă Magda Bei începuturile carierei sale ca femeie de afaceri. Magda Bei, fondatoare şi CEO al afacerii Graphtec Design, a visat încă de pe vremea când era studentă să ia drumul antreprenoriatului. În urmă cu 18 ani, proaspătă licenţiată în studii economice şi mama unui copil de patru ani, a împrumutat 5.000 de dolari de la un prieten şi a pariat pe instinctul său de antreprenoare.

După cinci ani şi cinci încercări de a-şi găsi drumul profesional, dorinţa de a avea „independenţă“ şi „visul din liceu de a deveni antreprenoare“ au cântărit mai greu decât confortul financiar pe care i-l oferea ultimul job, acela de directoare de vânzări în publicitate. Ideea de a pune bazele propriei afaceri a venit de la un prieten, care s-a oferit să-i explice ce presupune o afacere şi cum se conduce; i-a dat detalii despre domeniul construcţiilor metalice, cel care avea să constituie prima activitate a familiei înfiinţată de antreprenoarea constănţeancă şi soţul său.

Trei luni mai târziu înfiinţase, pe hârtie, Graphtec Design, povesteşte Magda Bei, care completează că acest lucru n-ar fi fost posibil fără sprijinul „unui prieten drag care ne-a împrumutat (ei şi soţului) 5.000 de doari pe care puteam să-i înapoiem în cinci ani“. A pornit activitatea cu doi salariaţi, într-o casă aflată în proprietatea părinţilor săi, spaţiu care a constituit sediul companiei timp de cinci ani, „fără niciun plan de afaceri sau obiectiv financiar clar“, detaliază fondatoarea afacerii. „Acum îmi dau seama cât de nepotrivit a fost debutul meu“, acesta fiind şi motivul pentru care de cinci ani se implică voluntar în dezvoltarea tinerilor prin diverse programe. Vrea să-i înveţe „să nu pornească orbeşte într-o afacere, pentru că în orice piaţă şi în orice activitate este important să ştii, să cunoşti, ca să poţi vedea oportunităţile“.

Pe drumul în aventuira antreprenoriatului a susţinut-o încă de la început soţul său, care s-a implicat în afacere după cinci luni de la înfiinţare, dar nu şi în acte, Magda Bei fiind unicul acţionar al firmei. „Când am deschis compania, soţul meu era reprezentant de vânzări şi pentru că aveam deja un băieţel de patru ani, am decis să nu murim de foame până când compania ar fi putut demonstra cu mine în frunte că este o afacere de perspectivă. Soţul meu a venit în Graphtec Design din a cincea lună, nu şi-a dorit să fie inclus în documente, însă amândoi ne-am implicat 100% în procesul de dezvoltare“, povesteşte antreprenoarea.

Compania Graphtec Design a crescut organic şi a intrat pe profit, ca rezultat financiar anual, începând cu al treilea an de funcţionare, perioadă în fondatoarea spune că entuziasmul şi vârsta nu i-au permis să vadă pericolul. A trecut de-a lungul timpului prin situaţii „cumplite din punct de vedere financiar“, adaugă ea, determinate de lipsa de experienţă şi a unui plan de afaceri. „Am avut de încasat 25.000 de lei şi de plătit 150.000. Asta a fost pentru noi prima lecţie de cash-flow, în care am fost pur şi simplu încremeniţi când am văzut că nu aveam nici bani personali cu care să ajutăm afacerea.“

A reuşit să treacă peste acest impediment în câteva luni, cu ajutorul clienţilor companiei, de la care au încasat avansuri pentru toate proiectele viitoare, şi al furnizorilor, care i-au creditat, pe încredere. Însă această încercare a fost „o învăţare de minte“, deoarece imediat după redresare a pornit „un tur de forţă cu un lector universitar cu specialitate pe menţinerea de cash, timp de şase luni, câte şase ore pe zi“.

Aceste lecţii au ajutat-o până în ziua de azi să aibă o viziune clară asupra banilor companiei şi un permanent echilibru din punct de vedere financiar, afirmă antreprenoarea, care a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 11 milioane de lei şi profit de 1,8 milion de lei. Magda Bei spune şi că nu ar fi reuşit fără sprijinul colegilor, iar media de vechime a celor 120 de angajaţi este de circa şase ani.

Activitatea firmei s-a tot diversificat, în funcţie de nişele pe care le-au identificat cei doi soţi, iar acum Graphtec Design produce mobilier (pentru locuinţe şi pentru spaţii comerciale), produse outdoor (de pildă standuri expoziţionale, casete luminoase, rooftopuri, print digital) dar şi confecţii metalice, colantări auto sau diverse produse customizate de client. Cele mai mari procente din încasări revin produselor de amenajări interioare, mobilierului şi standurilor expoziţionale, spune antreprenoarea, care îşi petrece circa opt ore pe zi împreună cu angajaţii, implicându-se în toate departamentele.

În prezent, pe lângă participarea la târgurile şi expoziţiile din domeniu, echipa Graphtec Design lucrează la un magazin de produse online, care va fi lansat la începutul lui 2017. Procesul de stabilire a gamei alese pentru stoc este mai dificil decât se aştepta, explică ea, deoarece trebuie să aleagă din cele 36.000 de tipuri de produse create de-a lungul celor 18 ani de activitate. Pentru anul acesta, fondatoarea estimează o cifră de afaceri cu 15% mai mare decât 2015, iar în 2017 va face pasul şi în afara graniţelor ţării, cu „planuri pregătite temeinic încă de anul trecut, care vor revoluţiona piaţa externă“.

Dincolo de preocupările sale legate de afacere, Magda Bei spune că susţine antreprenoriatul, prin diferite activităţi sau proiecte. Unul dintre proiectele aflate în desfăşurare este Atelierul de Practică – creat pentru „tinerii de azi, care sunt introduşi în sisteme ce nu funcţionează“ – ce îşi propune să ofere lecţii practice în 12 tipuri de activităţi şi peste 20 de meserii. Pentru început, proiectul se adresează celor din Constanţa – unde se află sediul companiei – şi ulterior celor din întrega ţară.

Deşi majoritatea mentorilor săi profesionali au fost bărbaţi, constănţeanca spune că a încurajat întotdeauna femeile să‑şi asume răspunderea în funcţii de decizie, pentru că „este un domeniu al detaliilor, ce are mare nevoie de femei harnice“. Iar pe lângă calităţile obligatorii în antreprenoriat – ca responsabilitate, răbdare, capacitate de ascultare, viziune pe termen lung – ţine să adauge pe listă şi „vulnerabilitatea de a recunoaşte când are nevoie de ajutor şi un vocabular elegant, potrivit interlocutorului“.

Dacă şi-ar analiza retrospectiv cariera şi ar transforma-o în poveţe, ar exista câteva direcţii pe care le împărtăşeşte mereu tinerilor, pe care îi sfătuieşte: să îşi aleagă mentori din domeniile în care vor să activeze şi să îşi facă un plan de afaceri pe minimum şase luni, să identifice o metodă prin care să aducă valoare adăugată pe piaţă în acel domeniu şi, mai ales, „să fie curajoşi şi să nu accepte pompierii în viaţa lor, cei care le pot stinge focul entuziasmului“.

Sursa: businessmagazin.ro

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmarește Gazeta de România pe Facebook.